橱柜营销的第N种玩法——“司米的第一次”

     事件:“司米的第一次”

  前些天,广州天河商业圈发生的“司米的第一次”营销事件轰动全城。策划方司米橱柜先是在广州CBD抛出悬念广告——“谁要了司米的第一次”,约定市民于11月22日在维多利广场共同见证“谁夺走司米的第一次”。

  22日当天下午,“四大法国男神大派玫瑰”、“幸福专列”驾临公车站、维多利广场快闪、巨型钻戒献“女王”等,司米橱柜为幸运客户——“女王”的出巡精心策划了一系列惊喜,层层引爆广州城,其“拥有司米,享受女王般礼遇”的理念引起全民共鸣,将其“爱到极致,便是细微”的品牌形象植入人心。

  定位:全方位均好性客户体验

  “司米的第一次”之所以能够大获成功,关键在于营销策略的精准定位——以用户为核心的全方位均好性客户体验。其精准性表现在既贴近中国消费市场和消费心理,又符合企业发展状况和行业发展需求。

  近年来,中国消费者对生活环境的反应日渐敏感,对产品和服务的品质提出更高的诉求。因此,家居行业的体验式营销大受中国消费者的青睐,用户体验的好坏直接影响到品牌营销的成效。本次活动,司米橱柜细剖消费者心理、立身消费者需求而抛出的“拥有司米,享受女王般礼遇”的口号,让消费者亲身体验司米橱柜对客户的用心与关怀,这样的“体验式营销”和市场消费需求高度吻合。

  反观企业本身,司米橱柜此时抛出的“客户体验全方位均好性”营销策略亦合乎时机。据了解,SCHMIDT司米橱柜隶属法国知名厨房方案商及橱柜出口商SALM集团,于今年由行业巨头索菲亚家居引入中国。该品牌强势登陆中国市场后,立即拉开了密集的立体化品牌传播,以迅雷不及掩耳之势让中国消费者了解到品牌的强大实力。随着各地城市首批实体店的陆续开业以及“首航风暴,六城联动”等一系列互动的开展,司米橱柜“领先每一个细节”的完美品质大受中国消费者青睐,人气一路上涨。

  此时开展“司米的第一次”营销活动,作为与广州市民的“第一次浪漫接触”,时机把握很是巧妙。司米推广的不只是产品,更是“拥有司米,享受女王般礼遇”的服务,与时下用减价促销来吸引流量的做法相比,高下立见。

  玩法:投其所好,打造令客户尖叫的服务

  此次营销事件,司米橱柜从前期悬念的抛出、到沿路各个欢迎环节的布置,再到高潮引爆和烛光晚餐的完美收官,与当地消费者零距离接触,其贯穿始终的极致服务更让人尖叫。

  发力点一:悬念制造话题性和关注度

  为此,司米橱柜不惜重金在广州天河CBD抛出“谁要了司米的第一次”的大幅广告,用词鲜明大胆、投放位置醒目亮眼,引起市民关注和媒体报道,成为当日头条。在促销横行、广告迭出的现代都市,司米用悬念制造话题,大大提高了活动的曝光度。

  发力点二:以浪漫之名,让客户代入角色

  司米橱柜以“90后程序员的爱情故事”作为活动的楔子——为刚步入婚姻殿堂的新婚客户制造甜蜜惊喜。以浪漫之名为营销做包装,以“情感”和“故事”打动客户,让用户代入角色,亲身体验该品牌对客户的体贴入微,其品牌形象自然在无形之中深植人心。

  发力点三:浪漫发酵,女粉丝成为“双微”传播的主力军

  在“女王驾到”之前,司米橱柜派出的四名身着欧洲贵族服饰的法国男神早已突袭天河,向过往女性大肆派花。这种突如其来的法式浪漫瞬间让路人转粉,纷纷求合影、晒幸福。“浪漫”是女性的一致追求,以此来打动消费者,比“剁手”的双11更懂“女人心”,“双微”有了女粉丝军团,扩散速度之快和传播影响之大自然不言而喻。

  综合分析此次营销事件,不难得出:作为刚进军中国市场的法国品牌SCHMIDT司米橱柜,对中国消费市场和消费者心理的把握十分到位,其市场营销的策略精准、运作手法颇为成熟,显示出国际品牌应有的气魄与实力。


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